Découverte de la négociation commerciale textile Présentiel
Dernière mise à jour : 02/07/2024
Formateurs
CLAUDON Grégoire
"Je suis Grégoire Claudon, formateur, agent et consultant depuis 30 ans dans le domaine textile touchant aussi bien les applications habillement, ameublement que textiles techniques en France et à l’étranger.
Ma vision globale du marché, du fil au produit fini, me permet d’accompagner les entreprises de la filière dans le choix de leurs matières et de créer le lien entre les différents acteurs du secteur textile-habillement.
Je suis convaincu que l’échange et la transmission des savoirs dans les entreprises et aux futures générations, sont des valeurs primordiales pour l’évolution de notre industrie textile. Travailler seul est impossible car chaque acteur de la filière textile joue un rôle essentiel. La communication et la mutualisation de nos connaissances et idées, sont la clé de la réussite."
Objectifs de la formation
A l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Faire des choix pertinents en termes d'approvisionnement matières premières
- Prendre en compte dans sa négociation l'impact de la fluctuation des prix et les tendances marché
- Mobiliser les clés de négociation pour faciliter les échanges commerciaux dans le secteur textile
- Identifier les principaux labels textiles pour valoriser son produit sur le marché
- Communiquer plus aisément avec les parties prenantes en anglais technique appliqué à la filière
Description
Cartographie de la filière textile
- Présentation de la filière textile de la fibre au produit fini
- Focus sur les zones géographiques de production textile en fonction des matières
- Evolution des lieux de production et d'achat du fil au produit fini :
- Coût
- Qualité
- Impact environnemental
- Situation géopolitique
- Tendances des produits et marchés : comment identifier les nouveaux besoins de vos clients ?
Clés d'une bonne négociation commerciale
– Environnement :
- Géopolitique : exemple du Coton
- Réseaux professionnels
-Produit et qualité :
- Argumentaire produit
- Intégration de la notion de titre
- Impact du taux de reprise
- Contexture
- Fiche technique et cahier des charges
-Contrat :
- Prise de commande
- Confirmation de commande
- Conditions de vente
- Facturation
- Conditions de livraison
-Humain :
- Langues
- Le vocabulaire textile anglais (mots clés pour une bonne négociation)
- Appréhender la façon de négocier de son interlocuteur en fonction de sa culture
- Accueillir les objections et lever les freins
Mise sur le marché du produit : Traçabilité et Responsabilité
- Les labels / certifications, pour vous aider dans vos décisions d'achat et pour valoriser vos produits sur le marché
- Notions de recyclage et régénéré
Niveau : Initiation
Modalités d'évaluation et de suivi
En amont du stage : Test d'auto-positionnement des compétences,Recueil des besoins et attentes du stagiaire.
En début de stage : Tour de table pour valider les attentes des stagiaires, Rappel des objectifs du stage.
En cours de stage : Validation des acquis par un jeu de questions/réponses tout au long de la journée de formation, éventuellement Quiz.
En fin de stage : Questionnaire de satisfaction à chaud, Test d'auto-positionnement des compétences, Évaluation du niveau de compétences atteint par le stagiaire à l'issue de la formation et réalisée par le formateur
Public visé
Prérequis
Moyens et supports pédagogiques
- Prise de contact avant l'intervention
- Alternance de parties théoriques et pratiques. La formation se veut dynamique et interactive. Les modules seront composés de supports numériques et animations adaptés à chacun des sujets (présentations powerpoint, vidéos, images, schémas, questions-réponses, micro-études de cas).
- Des matières premières jusqu'au produit fini : la formation sera abordée avec une approche systémique en prenant en compte le secteur d'activité textile dans son ensemble.