Découverte de la négociation commerciale textile

A l'issue de la formation, le participant sera capable de :

• Faire des choix pertinents en termes d'approvisionnement matières premières
• Prendre en compte dans sa négociation l'impact de la fluctuation des prix et les tendances marché
• Mobiliser les clés de négociation pour faciliter les échanges commerciaux dans le secteur textile 
• Identifier les principaux labels textiles pour valoriser son produit sur le marché
• Communiquer plus aisément avec les parties prenantes en anglais technique appliqué à la filière 

Cartographie de la filière textile

• Présentation de la filière textile de la fibre au produit fini
• Focus sur les zones géographiques de production textile en fonction des matières
• Evolution des lieux de production et d'achat du fil au produit fini :
  • Coût
  • Qualité
  • Impact environnemental
  • Situation géopolitique
• Tendances des produits et marchés : comment identifier les nouveaux besoins de vos clients ?

Clés d'une bonne négociation commerciale

– Environnement :

• Géopolitique : exemple du Coton
• Réseaux professionnels

-Produit et qualité :

• Argumentaire produit
• Intégration de la notion de titre
• Impact du taux de reprise
• Contexture
• Fiche technique et cahier des charges

-Contrat :

• Prise de commande
• Confirmation de commande
• Conditions de vente
• Facturation
• Conditions de livraison

-Humain :

• Langues
  • Le vocabulaire textile anglais (mots clés pour une bonne négociation) 

• Appréhender la façon de négocier de son interlocuteur en fonction de sa culture
• Accueillir les objections et lever les freins

Mise sur le marché du produit : Traçabilité et Responsabilité

• Les labels / certifications, pour vous aider dans vos décisions d'achat et pour valoriser vos produits sur le marché
• Notions de recyclage et régénéré

En amont de la formation : Test d'auto-positionnement des compétences - Recueil des besoins et attentes des participants.

En début de formation : Tour de table pour valider les attentes des participants et rappel des objectifs.

En cours de formation : Questions orales pour évaluer et valider en continu les acquis des participants - Toute modalité d'évaluation formative en fonction des objectifs visés et des méthodes pédagogiques du formateur (mises en situation, quiz …).

En fin de formation : Questionnaire de satisfaction à chaud, Test d'auto-évaluation des compétences - Évaluation du niveau de compétences atteint par les participants à l'issue de la formation et réalisée par le formateur.

• Prise de contact avant l'intervention
• Alternance de parties théoriques et pratiques. La formation se veut dynamique et interactive. Les modules seront composés de supports numériques et animations adaptés à chacun des sujets (présentations powerpoint, vidéos, images, schémas, questions-réponses, micro-études de cas).
• Des matières premières jusqu'au produit fini : la formation sera abordée avec une approche systémique en prenant en compte le secteur d'activité textile dans son ensemble.